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好书推荐⑫｜凌克：算好规模与业务协同“平衡账”

2020-07-09 20:43

金地集团董事长凌克

田傲云/文

“在复杂和动荡的市场环境中，我们需要持续保持销售规模和利润的健康、均衡增长。”今年4月，金地集团董事长凌克在《致股东的信》中，针对投资者关心的因疫情对我国经济造成的冲击，以及当下复杂的经济形势对行业发展影响等相关问题，他用“机遇与挑战并存”进行了回答。

同时强调，“我们需要培育和增强更加均衡、独到的企业竞争力及组织能力，练好内功、提质增效。”

凌克的回答不算意外，毕竟业界在谈论起金地集团时，第一印象就是它的稳健经营理念。

金地集团成立32年以来，始终按照稳健节奏生长的经营理念，这也是凌克一贯奉行的“平衡发展观”，即不主张一味追求规模，坚持规模和效益平衡。也正因如此，他并不看好房企高杠杆增长模式，更主张通过加快智能科技等新潮流应用多元化发展，才能实现地产行业智能化和新增长。

在凌克看来，1998-2008年是房地产市场起步发展期，整个市场取得了高速发展；到2008年进入以房企“高周转”为基调的快速发展阶段，实现销售额、房价均大幅拉升；再到2019年进入平稳发展新时期。

“在这一时期，将更加考验地产企业综合投资及经营能力，企业需要从合作、并购、融资、产品、营销、运营等多个层面提升能力建设。”经过12年高速扩张后，凌克认为房地产行业已经全面从投资能力红利期、开发效率红利期进入到未来能力优势期，对地产企业而言，需要积极面对和适应行业新常态。

实际上，过去这些年里金地集团也一直将“精益管理，协同共进”作为经营导向，也一直在对上文提及的多个层面与地产主业协同发展有着更多的思考和探索，并取得了许多成绩。

今年年初，在新冠疫情冲击下，房地产企业面临工地停工、线下售楼处关停等情况下，金地集团一方面积极响应政府号召，迅速投入到抗疫行动中；另一方面创建全渠道营销体系，借助智能科技技术紧急启动了“金地线上售楼处”微信小程序开发工作，到2020年4月中旬，金地集团在建工程操盘项目的整体复工率已经达到了100%。

目前看来，金地近年来在立足住宅开发主业的同时，也在房地产开发的前中后端不断积极尝试新业务。在高新技术产业、智造制造、生物医药、人工智能、体育产业、国际教育等创新领域已积累了丰富的资源和经验，实现了与地产主业较好的协同效应。

今年4月，金地披露2019年年度报告，具体到房地产业务经营情况方面，2019年实现合约销售额2106亿元，提前完成在2017年正式提出的3年冲击2000亿元目标，实现了3年复合增长率达35.9%，完成了重启扩张步伐的第一步。

凌克，这位房地产行业工科生如何带领一家企业保持规模和利润的平衡，拓展相关多元化业务领域，发挥业务协同效应？欲知晓答案请翻阅《共和国地产印迹》，一本地产人最值得阅读的时代巨著，更多地产人物故事等待你解锁。