王迎超 中房报记者 高中华/发自 哈尔滨

1月末，哈尔滨市疫情发展态势严峻，哈尔滨各大开发企业响应政府号召，纷纷关闭了售楼处，不少项目转战线上，通过直播、线上售楼处储备客户。春节过后，随着新冠肺炎疫情的防控形势不断好转，哈尔滨各大售楼处陆续复工，据不完全统计，截至2月21日，哈尔滨已有超过百家售楼处复工营业。中国房地产报记者走访调研哈尔滨楼市发现，有部分项目通过线上推广蓄客，复工即取得开门红，单日销售20余套，销售额超过5000万元。

绿地东北亚国博城项目内客户在看房。

超百家售楼处复工营业

2月18日，哈尔滨市利民开发区裕田街道、呼兰区建设路街道疫情风险等级调整为低风险。至此，哈尔滨市高、中风险区域全部清零。同日上午8时许，位于利民开发区的一家楼盘营销负责人李玫（化名）发了一条朋友圈，高兴地向朋友们宣告，“即日起营销中心正式对外营业，欢迎来访。”

李玫告诉中国房地产报记者，因为呼兰和利民开发区在哈尔滨这波疫情里比较严重，多个区域被划为了高、中风险区域，早在1月下旬，她们就响应防疫要求关闭了售楼处，“政府管控得力，现在疫情已经基本控制住了，我们提前向主管部门咨询报备后，顺利在开工首日正式开放了售楼处。”  

记者通过电话、网络调研得知，截至2月21日，哈尔滨已有包括恒大、融创、绿地、保利、中海、华润、金地、汇智等超过百家楼盘售楼处复工营业，约占总数的70%。

有项目线上蓄客成绩斐然

受疫情影响关闭售楼处后，有了去年的应对经验，很多楼盘迅速转战线上，通过直播、线上售楼处等方式推广蓄客，不少房企推出春节限时特惠，包括超低折扣、特价房、特批房、一口价房源等活动，优惠力度较大，吸引了不少置业者关注。

“我们在2月初关闭售楼处后，通过直播和线上售楼处等方式进行了推广，虽然效果无法和现场销售相比，但我们的主要目的就是储备客户，2月18日正式开放了售楼处当天接待了到访客户20多组，这其中有不少就是此前在线上邀约到访的。”绿地东北亚国博城销售经理高雅告诉中国房地产报记者，在去年年底到春节期间，项目推出了总裁特批房优惠，集中在每个周末集中放出，每期共有15套，房源总价比正常房源折扣后还要优惠十几万元，很受购房者关注。

2月21日晚，记者从绿地东北亚国博城方面获悉，该项目在复工后取得了单日销售房源超20套，销售额超过5000万元的不菲业绩。

楼市还需一段时间回暖

  连日来，中国房地产报记者走访哈尔滨多个售楼处发现，各售楼处均严格按照扫码、测温、登记等防控要求接待客户，不过，虽然各大售楼处如期复工，但多数楼盘的到访客户寥寥无几。

“我们是大年初五复工的。”哈尔滨道外区汇龙•花溪半岛的置业顾问马女士告诉记者，大年初七开工首日，售楼处接待了10多组到访客户，“现在疫情刚刚好转，客户到访量还需要一部分时间才能恢复，预计3月份市场会好起来。”

“这种情况很正常，既有疫情的影响，市场观望情绪浓重，也有传统的习俗影响，本地人谁在过年时候出来看房啊？哈尔滨历来在春节前后就是淡季，往年没有疫情，还能打一打‘返乡置业牌’，但今年全国都在号召原地过年了，很多人没有回哈尔滨，所以看房人就更少了。”哈尔滨一位地产行业分析人士称，从去年一年可以看出，哈尔滨目前市场上投资客户基本很少了，都是有着首套置业或者卖房改善的这种刚性需求客户占主体，而这一部分群体基本很少会在刚放完春节就出来看房子的，市场预计还需一段时间慢慢回暖。