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张海民的俊发机遇与挑战

2018-01-21 15:14

中房报记者付珊珊上海报道

过去这一年，地产行业变幻莫测，人事变动频繁，职业经理人的离职更是家常便饭，而阳光城的几次重大人事变动似乎包揽了过去一年整个行业的关注度。

随着总裁陈凯的离职，2017年上半年，阳光城迎来了重量级人物——先是吴建斌加盟，紧接着朱荣斌也低调进场。外界关注“二斌”加盟的同时，也在关心着另一个人的动向，这个人就是张海民。在不久前，张海民已确认加盟云南本土房企俊发地产。

据中国房地产报记者了解，张海民在阳光城任职总裁一定程度上带有偶然性，老板林腾蛟在思“斌”而不得时才从内部提拔了张海民。在中国房地产报记者的采访中，有一个很有意思的现象，无论是老阳光城人还是现阳光城人对张海民都闭口不谈，无论好坏。

在张海民25年的房地产职业生涯中，先后履职万科、融科、沿海家园、阳光城，而在阳光城的7年无疑是浓墨重彩的一笔，如今，张海民加盟云南区域龙头房企，也将开始他新的征程。

俊发的底气

目前房地产行业职业经理人的跳槽往往发生在企业之间，而且一个普遍的现象是，职业经理人往往从较大平台跳到较小平台，张海民加盟俊发亦如是。

据公开资料显示，俊发作为云南本土房企，已经连续9年获昆明市场占有率第一，而在克而瑞发布的2017年中国房地产企业销售排行榜上，俊发以381.3亿元销售额排名第50位；在2016年，俊发全年销售额为190.1亿元，排名第86位，一年的时间，销售额翻倍，上涨势头迅猛。

除了销售额，俊发在土地方面的表现也不容小觑。在中国指数研究院发布的2017年全国房地产企业拿地排行榜上，俊发以305亿元的拿地金额、464万平方米的拿地面积位居第26位，是唯一上榜的云南本土房企。

2017年俊发明确了三年战略，以“深耕云南，布局全国六大区域”为企业发展战略，其中，俊发布局的六大区域包括西南、华东、华南、华中、华西和华北。根据“三年战略”的目标，俊发集团整体营业收入将以每年30%的复合增长率稳步提升，并在2019年力争完成670亿元的营业收入，其中地产板块销售额将努力达成500亿元。

从300亿元到500亿元，从区域性房企到全国性房企，俊发的现状一如张海民接手阳光城时的情形，俊发抛给张海民的不仅有橄榄枝，同时还有给张海民的挑战书。

张海民的挑战

如今的俊发比之当时的阳光城，区域色彩更浓，虽然俊发在全国六大区域中均有城市布局，但是除了西南区域，其他区域布局的城市数量均较少，就目前来看，在业内人眼中，俊发仍然只是一家偏安云南的区域房企。

除了布局上的局限性，俊发在产品开发、资金融资方面也都存在一些问题。

据一位熟悉昆明市场的业内人士表示，虽然俊发在本土房企中表现还不错，但随着外来房企不断抢滩昆明市场，俊发的产品、资金端都无法跟品牌房企相抗衡，比如，有一个昆明的项目本来是俊发的，但因为自身实力等相关问题，这个项目最后由万科来开发销售。

实际上，昆明作为区域性中心城市，未来发展潜力巨大，近年来，全国大型品牌房企争相进入昆明市场，给俊发这种云南本土民营房企带来巨大冲击。

上述业内人士表示，在拿地方面，本土房企现在也不占优势，而在以前，由于俊发是本土房企，相比外来房企一定程度上是受政府保护的，往往能以低价拿地，但是去年开始，随着昆明土地市场竞争日益激烈，地价攀升，俊发这种低价拿地优势就不在了，而且这种全国性的大房企在公开市场拿地的时候，挥金如土，毫不犹豫，完全不给本土房企生存余地。

在公开市场拿地困难，俊发要获得土地就需要另寻他路，而并购则是一个不错的选择。根据云南房网统计显示，去年以来俊发在昆明房地产市场上有4个收购并购项目，收并购项目的数量仅次于招商地产和碧桂园，成为云南本土房企中的“并购王”。

巧合的是，张海民也擅长并购，张海民在阳光城任职期间曾笑称自己不在并购就在去并购的路上。在张海民的带领下，2016年，阳光城共斥资205亿元进行并购，这一数字仅次于恒大、碧桂园和“并购王”融创。年报显示，2016年，阳光城新增计容建筑面积977.8万平方米，其中85.5%来自并购，超过了融创68%比例。

其实，除了并购才能，俊发看中的还有张海民的金融创新能力以及其个人人格魅力。

张海民最初接手阳光城总裁职位时，阳光城的账面资金不过40亿元，为了有充足的资金去完成并购，张海民开始筹措融资创新，与金融机构设立资金池，资本市场公开发债和定增等，回想当时的阳光城，再对比如今阳光城在业内的规模排名，这其中张海民的作用不可忽视。而目前，虽然俊发的销售额已经突破300亿元，土储货值也在业内靠前，但据一位知情人士透露，俊发目前仍然存在资金链紧张、融资等难题，如果张海民的加入能够帮俊发找到一条合适的发展路径，或许俊发真的可能一跃而起。

不管未来等待张海民的是什么，可以确定的是，在确认加盟俊发之后，张海民已经考察了俊发在昆明的一些项目，并开始融入俊发、融入昆明，阳光城的张海民时代结束了，但俊发的张海民时代才刚刚开始。

编辑：liuya

标签：张海民,俊发地产,阳光城