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田傲云/发自北京

为了改善家庭居住环境和解决孩子教育问题，踩盘大半年后，有换房计划的周宇（化名）终于决定下手。

就在周宇作出决定十几天后，位于汉口建设大道的武汉润府在武汉会议中心首次开盘，推出的240套房源在1小时内售出超过九成，吸金超过9亿元，一举将当地楼市的气氛推至高潮。

周宇购买的就这个项目，除了看中学区资源优质外，房价和周边其他楼盘相比，也更为实惠，同时该楼盘位于汉口核心区域，交通便利。

“开盘销售情况都超过我的预期了！”华润置地相关人士表示。据介绍，武汉润府此次推出的房源涉及124平方米、143平方米、169平方米三种户型，毛坯备案均价3.47万元/平方米。

从成交客群来看，主要以地缘改善客户为主。这类客户对居住品质，开发商品牌，物业服务都有比较高的需求。也说明在当下的市场，改善购房客户比较注重项目品质。

华润置地武汉公司营销总监姜伟成分析，武汉润府开盘热销得益于华润在武汉汉口二环内的深耕，项目位置在核心地带，周边生活配套完善，示范区呈现、产品设计都比较契合改善客群需求。

事实上，这并不是近期武汉唯一的“日光盘”。在9月末，中国电建地产·汉口公馆100套房源开盘首日全部售罄。此外，国铁城投国樾滨江、中寰润府等项目去化率也超过了80%。

武汉楼市的回暖也并非偶然。近期，武汉市出台了一系列优化调控政策。自9月1日实行“认房不认贷”政策以来，又于9月19日出台了“汉十条”，包括取消二环以内限购、支持换购住房、盘活企业资产、盘活存量用地、积极助企纾困、建立房企“白名单”等措施。同时，国庆中秋双节假期，武汉还举办了第41届（金秋）房交会，叠加部分区域保障房集中网签，对楼市回暖起到了一定的推动作用。

有受访人士表示，本届房交会是湖北楼市史上最大力度的、最有诚意的促销政策，同时也是官方层面的促销政策。“具体到各楼盘，基本都采取了极具吸引力的优惠措施。”

按照相关政策，2023年9月19日~12月31日，在武汉购买首套新建商品住房，可享受1万元家电家具数字消费券或购房消费券。同时，房交会期间，在武汉市参展楼盘中购买首套住房的，按契税应缴额度给予补助优惠，购买第二套住房的，按契税应缴额度的50%给予补助优惠。

多位房地产中介人士均表示，市场开始呈现出积极的态势，许多新盘销售业绩亮眼，一开盘就能售出百多套房屋。其中一位中介人士感慨：“以往一个项目一个月能卖20套就已经算是非常成功了。”

从数据上看，市场亦出现回暖。数据显示，为期三天的房交会共有约7万人次现场观展，现场意向成交住房近2000套。线下房交会的盛况也直接带动了线上房交会的交易量，截至10月15日18时，线上房交会累计浏览量36.6万次，认购6500余套，转化为网签4281套。

“当前阶段，许多企业已经不再固守过去的价格策略，而是更加重视现金流，这种做法实际上是为了挽救市场人气。”武汉房地产研究专家冯毅成表示，在当前行情下，原来只能在三环、二环之间考虑的，现在可以到内环来考虑更优质、门槛更低的产品，这有助于推动那些真正有自住和改善需求的群体。

尽管市场在整体下降态势中出现了一些回暖迹象，但楼市分化依然明显。

“最近一个月，武汉主城区不时有项目发布热销海报，仔细研判，并不意外，这几个项目符合‘小而美’特征：中心地段+成熟配套+优质产品+品牌加持+价格不浮夸+房源不多。”中指研究院华中市场研究中心主任李国政表示。

姜伟成也认为，当前武汉市场基本保持去年同期水平，但市场分化严重，库存量较大，同质化竞争激烈，市场热度主要体现在配套完善的高品质、好服务、能兑现的项目上。“去化率高的楼盘多为板块竞争相对缓和、综合配套完善、产品力和服务力突出的项目。”

对于接下来的武汉楼市走势，冯毅成认为房地产并对于绝大多数的市场参与者来说，并不是必须急需消费的一个商品，所以仍持有谨慎乐观的态度。

姜伟成则持乐观态度，相信楼市会逐渐恢复到一个更健康的水平。同时，他预判武汉四季度市场整体平稳将保持稳定，但楼市将继续呈现出分化态势。“专注优质产品打造，满足刚需和改善性客群需求仍是接下来市场机会。”