中房报记者 许倩 北京报道

4月30日，国美创始人黄光裕发出自己签名的一封通知，准确说是“战书”。这份名为《真低价持久战第一战·五一放价通知》称：一切以消费者满意为中心；真低价持久战，请您监督，请您挺！

这预示着围绕“家和生活”，黄光裕会以另一番雄心开启国美系的下半场。他将一切能够助力国美系崛起的“势力”结为盟友，也将过往一切推倒重来。

4月29日，在“打扮家”家装战略暨APP上线发布会上，国美宣布正式进军家居市场，目标3年实现5000亿元市场规模。黄光裕身着灰色西装外套、白色衬衫，与夫人国美控股集团CEO杜鹃一同亮相。

这是黄光裕出狱后首次公开露面，人们期待已久，更想知道他如何令“国美18个月恢复原有市场地位”。

“我是来解决问题的。”黄光裕说，家装行业存在不少痛点，需要用一个闭环式商业模式进行改变。“我希望能把国美家装平台建设成为一个共享共建的平台。将设计平台、材料平台、家居平台、施工平台放在一起，形成产业链闭环，真正解决用户装修问题。”

不得不说，这样的雄心抱负很符合黄的做派，有大格局、大胆敢干。他的话引起了发布会现场一众新老兄弟的“认同、共鸣”。

“期待这一刻很久了。”打扮家创始人兼CEO崔健说，“有您挺，真快乐”。“透明家装大家一起挺。”黄说。

从“一统江湖”到“共存共建”，对于51岁的黄光裕而言，这是一个新的出发，但并不算晚。

黄光裕的“局”

黄光裕曾说:“任何时候，人，都是被自己打败的。”

黄光裕的故事过于励志。他曾用不到20年时间，从一个潮汕穷山村的农村孩子、一个连初中都没有读完的“个体户”，成为坐拥数百亿资产的富豪。而后的入狱让他自己和国美的命运都从顶峰瞬间跌落。

但人们更喜欢看落难英雄重新崛起的故事。十余载牢狱生涯或许更磨炼了其心志。现在，包括国美零售员工在内的很多人抱着一种想法，那就是这位创始人或将在零售业再掀一番风云，国美或许很快成为一家更多赋能零售的科技研发型公司。

黄光裕将新的起点放在了家装行业上，这是他对形势的判断，是属于第一代企业家对市场的直觉。一如其在2002年成立电子商务部，2008年奔向房地产一样。因为商业本无界。

“之所以布局家装行业，是看到了这个行业的痛点。国美参与家居家装行业，看似跨界，实际上并不算，商业模式上是可以打通的。国美对家装行业并不陌生，从国美过去在地产行业投资来看，国美直接参与了家装产业链。”黄光裕说。

“必须站在用户思维考虑问题，国美电器为什么能做成，实际上是同样的道理，底层逻辑是相通的，我们要优化供应链、整合供应链，使得大家都能协同合作，共存共建，只有这样才有更好的经营环境，才能真正优化成本、提高功效。”黄光裕强调，此次发布的设计、材料、家居、施工四个子平台实际上是一个打通的闭环，使得信息能够共享，既能够帮助产业链供应商、帮助施工方，也能够帮助消费者。

2020年6月24日，北京一中院对黄光裕依法裁定假释，入狱近12年的黄光裕正式出狱。在出狱后6个月内，他快速做了三件事：

第一，40亿元卖掉旗下知名商业地产项目悦秀城。

第二，成立国美线上平台公司，并挖来百度前高级副总裁兼百度搜索总裁向海龙为CEO，重新主导数字化转型，为国美注入久违的新鲜血液。

第三，控股打扮家。

近几个月，黄光裕还通过配股增发、将178亿元商业资产注入国美零售等系列资本腾挪动作，为国美换取未来融资的同时，进一步增强对国美的控股权。有了钱和绝对控股权，他才能展开后面的宏伟计划。

这期间，国美零售的股价接连暴跌，但黄光裕似乎无暇顾及，因为时代的车轮，留给国美的时间不多了。

“我们虽然丢失了时间和机会，但是学到了很多，算是有成有败。国美零售将从全供应链、零售商用户的角度，进行全面的整合和优化。”黄光裕说。

国美下半场开战

“黄总（黄光裕）想做家居家装这件事，甚至能追溯到10年以前。”崔健说。

曾在狱中的黄光裕，或许就一直在思索，国美将如何翻身？自然不能再走老路。因为家电零售业早已是京东、天猫、苏宁的天下。而家居家装恰恰是各大巨头都没干好的大行业，只有把这块骨头啃下来，才有可能离那几个“假想敌”更近。

早在2015年，国美就开始了对家居行业的试探。那一年，国美开始打造家居样板商场，引进装修、厨空间、舒适家、全屋智能等家居业务。

2017年国美正式宣布“家·生活”战略，并将家装作为其中重要的一部分，瞄准了规模6万亿元的家装市场。

2017年6月，国美以2.16亿元领投互联网家装公司“爱空间”C轮融资。2017年8月，第一家“爱空间”国美店落地。目前国美至少在150家门店引入了家装业务。

此后，国美在家居赛道继续发力，先后与欧派、志邦、皮阿诺等品牌合作，引入橱柜厨电一体化业务，打造整体厨房空间。2019年，国美引入“海尔智慧家”，推动全屋智能化。

但在试水家居家装的这几年，国美在家装领域并没有深入，只是与其他品牌合作积累经验以及丰富零售商品，显然国美并不甘心单纯做一名渠道商。

2020年，国美引入京东、拼多多战略投资者，并在多方面展开深度合作。

2020年12月底，国美通过子公司累计持有打扮家平台80%股份，正式入主打扮家。“打扮家”成立于2015年，红星美凯龙、全筑股份、鼎信长城、明源云等曾是该公司的投资者。其最早的业务是VR家装，2017年时开始转型成为BIM装修平台。

所谓BIM装修平台，就是在装修之前，在虚拟世界实现家装的全过程的可视化，数据一方面同步到生产端，另一方面同步在消费端，确保生产端数据精确，而在消费侧实现“所见即所得”。

此次打扮家BIM智能装修平台及其APP的正式上线，正是国美“家·生活”战略第二阶段延展和升级的新进展，同时意味着国美大家装战略开始全面加速。

但丰满的梦想面前，现实往往残酷。其实，国美与打扮家，就好比两个同样“落魄”的人，说是“抱团取暖”也不为过。

财报显示，国美零售的年度营业收入从2016年起逐年下降，由767亿元降至2019年的595亿元。同一时期，老对手苏宁的营业收入则从1487亿元增长至2692亿元。

2020年，国美实现营业收入441.19亿元，同比下降25.83%，全年归母净利润亏损69.94亿元，而2019年同期亏损为25.9亿元。

打扮家也不属于家居行业数字化过程中的胜利者。相比之下，其竞争者或有知名VC投资，或有巨头加持、技术研发团队阵容强大，同业相抗，打扮家出身并不高贵。

但不是没有反转的机会，尤其在黄光裕这样一个充满教父式传奇色彩大佬的主导下。

“国美打扮家今天仅仅是搭建了一个基本的经营模式，未来我们还有更多的事情要完成。我希望能把国美家装平台建设成为一个共享共建的平台。品牌入驻以后可以把这里当成主场，我们数据共享，会员共享，物流链条共享，消费者可以享受到透明家装的轻松效果。”黄光裕说。

人们或许还记得，并购竞争对手和打价格战，是黄光裕最擅长的手段。

“‘真快乐’平台目前有多个战役，其中第一个战役就是五一要打价格战，”黄光裕说，“具体的价格暂时保密，算是给大家留一个悬念，也是给关注国美的人一个小惊喜。”

国美和黄光裕的背水一战，人们都想看到结果。