孙嘉赴任一年有余，万科南方区域事业部有了起色。7月8日传出万科南方区域新设立商业事业部组织架构是信号之一。基于支持战略发展和事业合伙人机制落地要求，商业事业部经营管理团队由程风波、何闰峰、黄玉梅、姜浩、张志楠、朱振蕊担任成员。其中，何闰峰任管理团队召集人。对于万科南方区域来说，此时成立“商业军种”并不难理解。去年5月孙嘉由万科集团CFO调任南方区域事业集团首席执行官不久后，万科集团四大区首就认领了“军令状”，其中南方区域的业务重点是：开发、商业和产办。全国北上广深四个一线城市中，万科南方区域占了两个，一线城市的发力离不开商业存量市场，万科南方区域下辖的东莞万科又一度是商业领域领头羊。今年万科集团总裁祝九胜为万科南方区域业绩垫底“解围”的一句话，也透露出后者的业务比重概貌，“南方区域以沿海城市为主，从2014年开始这些城市公司有越来越多综合性项目，客户需求也越来越多样化，住宅比例会相对更低，销售端自然表现会更弱一些。”因此，无论从万科集团重构的战略布局还是万科南方区域自身业务构成出发，商业板块都会是后者未来几年倚重的方向。万科南方区域商业事业部将包括6个战略重点项目与8个城市单元。其中，战略重点项目为福州仓前九里项目、广州永庆坊项目、深圳红树湾项目、深圳南头古城项目、深圳自行车厂项目、厦门云城项目，城市单元为长沙、东莞、佛中珠江城市群、福州、广州、南宁、深圳、厦门。“商业军种”成立之外的另一亮点，是经营管理班子的搭配。作为商业事业部管理团队召集人的何闰峰不久前刚刚履新万科南方区域，身上带着此前在瑞安集团做城市商业综合体的实战经验。与这位空降召集人一起变动的还有，东莞万科商业管理公司总经理程风波，被任命为东莞城市商业单元合伙人，深圳市万科商业管理公司总经理姜浩，被任命为东莞城市商业单元合伙人。商业事业部人事调整，是万科南方区域近一年来不断寻求整合与统一的缩影。可以看到，业务上收敛聚焦与组织上事人匹配，是孙嘉担任南方区首以来的两件大事。孙嘉去年赴任南方区域时，正值万科集团发布2018年业绩报一个多月后，彼时南方区域年度销售额由2017年的四大区域榜首滑落至上海区域与北方区域之后，销售面积则从2015年的四大区域榜首转为2016年至2018年连续三年垫底。在万科的盘子里，使不上劲儿的南方区域急需一位干将，恰巧曾率领上海万科走上业绩新高的孙嘉又渴望回到一线，正值万科集团提出稳固基本盘，并开启调瘦身计划之时，孙嘉在“天时地利人和”中被派至最需要改观的南方区域，尽管他最想回到上海。想打好比赛先组队。孙嘉担任区首后，将广州总经理薛峰调至长租公寓事业部，佛山万科总经理李升阳调任广州总经理，深圳万科副总经理冯卷调任佛山万科总经理；跨区域的流动中，中西部区域管辖的武汉万科总经理李东被召回深圳，担任万科南方区域副总经理，济南万科总经理黄运林被任命为佛山万科总经理，西宁万科总经理李理调到长沙万科任总经理，宁波万科总经理宗卫国调任南方区域。广州、深圳、东莞、佛山是万科南方区域的重要阵地，而长沙的地位与万科中西部近年加码的成都是一样的。将信赖与能干的人放在这些城市一把手的位置，同时将一部分人安排至非核心业务岗，不止是孙嘉会这么做。更实际的意义在于，这样调整有利于万科南方区域尽快落地区域实体化，由城市总经理负责制转向区域执行合伙人制，形成一盘棋。孙嘉还成立了区域管委会，作为南方区域最高权力机关，用于统一管理与统一决策。2019年12月，万科集团宣布孙嘉兼任深圳万科总经理。区首位子落定，看起来万科南方区域人事大换防暂时告一段落。这半年，万科南方区域花在拿地外拓上的精力显然少了。中国房地产报记者统计，2019年6月至2019年12月，万科集团共新增项目110个，南方区域新增近12个，占比仅为10.9%。2019年南方区域销售额1274亿元，销售面积658万平方米，双双在四大区域中垫底。因此，有了祝九胜在2019年业绩会上的解围，“年轻合伙人孙嘉去了南方区域后，符合我们的用人传统，我们对他的信心很足，相信他可以做得越来越好。”如果说事人匹配是孙嘉第一个半年做的事，那第二个半年所要做的就是检验组织效能。万科集团今年一季度财报显示，南方区域销售额248亿元，反超中西部区域231亿元，直追北方区域的252亿元，但距离上海区域还很远。不过，组织人事理顺后的万科南方区域，今年上半年在业务层面的发力显然超过去年，且冲刺在四大区域之前排。今年上半年，万科集团月度简报显示共新增项目48个，所支付权益地价312.25亿元，南方万科新增项目15个，占比总新增数量接近三分之一，所支付权益地价110.69亿元，占集团总支付地价35.4%，超过三分之一。这些新增项目多为旧改项目与TOD上盖物业项目，其中，广东深圳、东莞、佛山、惠州、江门、中山的新增项目占比达三分之二，湖南长沙、云南大理、广西柳州也是万科南方区域今年上半年的重点拓展地区。对于身处万科集团整体转型期的万科南方区域，赶超变成加难度动作。孙嘉曾公开表示过，“基本盘不是说仅仅发展开发业务，几乎所有的企业都会出现这种情况，新业务的发展多少会影响原先的主营业务。新鸿基在香港从开发销售转向经营持有，转型足足花了十年，万科转型今年才走到第六年，我们需要更多时间。十年可能都不够，我们需要更有耐心。”
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