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58爱房苏婕:用互联网大数据赋能房地产行业

2019-12-16 14:17

|王迎超 中房报记者 高中华 哈尔滨报道

“购房者最想要什么?我们发现,大家特别关心亲自去看了怎么样,已经买的人怎么看这个房子,以及说大家看排行榜的时候就像看餐馆的排行榜一样,大家最想看的是什么?是好评最高的楼盘。如果说我们去看整个购房者的需求就会发现,他对真实的信息,对实际交易的信息的兴趣是超过一切的,如果说我们通过分销平台,能够把经纪人的服务和案场的服务,通过网络传递给购房者,它可能是购房者最想看到的信息,因为这是真实的交易信息,胜过其他的信息传递。”1215日,2019哈尔滨新区产业经济高峰论坛上,58爱房COO苏婕分享了她对房地产行业与互联网结合的思考。

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作为互联网的从业人员,我们看到互联网整个发展的进程,用户的增长,用户的时长,以及用户的生存状态发生了变化。它已经走过了高速增长期,开始变得越来越封闭,对于我们每一个互联网渗透的行业或者希望跟互联网结合的行业来讲,我们必须是思考一个问题,如果说用户的数量已经到了一定的瓶颈,那么用户的质量,用户在我们整个  生态里面的黏性以及帮助用户的贡献度,就会变得非常的重要。苏婕表示,如果互联网的技术,互联网的数据,不和行业的运营、营销、建设、制造相结合,其实可能是双方的损失。我们没有办法再留住用户,也没有办法再深度运营。苏婕介绍,58平台做了很多购房者的分析和研究。我们发现,大家找房都是在线上找,这已经占到了83%左右,不管是通过谁家网站,大家买房,不见得说非要开车满大街转售楼处,很多人真的是在网上找。另外我们发现网络的渗透特别是在新房领域,互联网的渗透率是最高的,我们有信心认为,在整个房地产的产业链条上,我们如果做产业互联网,新房应该是最适合,也是最容易,也是最应该走到这一环的。

我们深刻的看到,如果不跟产业结合,如果不从信息平台变为服务平台,其实一个网站的价值是有限的,这也是为什么58爱房会成立的一个原因。苏婕介绍,58爱房目前全国已布局了200个城市。同时与多个经纪公司和开发商形成了全国战略合作。58爱房希望打造的是一个整体的平台,我们的站位非常清楚,我们是一个服务者,我们服务于开发商,我们服务于经纪机构,也服务于购房者。我们构建一个新房交易的互联网生态平台,它可能跟传统的分销业务,没有大数据赋能的分销业务是有本质的区别。

所以说最终的目的,58爱房平台成立的原因是提升交易效率,降低交易成本。通过互联网大数据减少交易成本,帮助开发商在整个渠道作业上降本提效,也可以提升经纪机构销售的能力。苏婕表示,58爱房的价值,实际上是提升开发公司的带客效率,我们发现,通过互联网大数据,通过跟用户深度运营,跟产业结合,可以提高项目去化速度,提高带客效率,增强渠道管理。我们包含了联合渠道分销,风险包销,金融核算的整合,独家渠道分销,销渠一体总包,也就是说内场、外场、线上,我们可以整合起来,为一个项目去做整体的服务和包装,从而提升大家的策划能力,降低大家的营销成本。

编辑:本站编辑
标签:哈尔滨,产业经济,高峰论坛,房地产
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