王迎超 中房报记者 高中华|哈尔滨报道

“如果用一个词来形容2021年的房地产行业，我觉得是‘改变’。政策在变，市场在变，所以思路也要随之改变。”

近日，在恒泰•悦璟府营销中心内，恒泰地产哈尔滨公司副总经理肖建中向中国房地产报记者讲述了他对于这一年房地产行业剧变的总结与思考。

（恒泰•悦璟府一期已全部封顶。王迎超/摄）

全力以赴保交楼

2021年已经过去，这一年可谓是国内房地产市场非常惨淡的一年，楼市调控举措接踵而至，“三道红线”与“双限令”组成的“3+2调控举措”，在负债与信贷融资的双重压力下，行业一度进入冰点。入行15年的肖建中坦言，“遇到了销售最困难的一年。”他就职的恒泰地产同样陷入了持续不断的争议当中，一方面，恒泰旗下有项目被曝停工、逾期交房等现象。另一方面，因整体市场销售低迷，公司也被曝出存在债务逾期、被列为失信被执行人等情况。

11月3日，恒泰地产就网传集团及其下属公司开发的项目破产重整的言论作出辟谣，称完全失实。恒泰地产表示，公司目前确实遇到了前所未有的困难，但公司坚决履行企业主体责任，全力以赴复工复产，保交楼，想尽一切办法恢复正常经营，全力保障客户的合法权益。

在哈尔滨疫情防控，售楼处关闭的这段时间，肖建中的工作依然忙碌，招标采购、成本测算、优化设计、内部培训……刚刚结束的集团视频例会上，总部再次强调“要全力以赴保证交楼。”这也是肖建中目前最核心的工作任务。受新冠疫情和资金压力等因素影响，哈尔滨恒泰•悦璟府项目交房日期延后半年，相当长的一段时间里，肖建中没少和准业主们打交道，一遍遍地安抚客户情绪，及时告知项目的施工进度，耐心讲解集团保证交楼的做法和补偿措施，最终获得了大多数购房者的认可。

“目前项目一期6栋高层已全部封顶，外部装修已基本完成，仅剩外网和局部一些零散工程，可以保证交工。”肖建中介绍。

楼市降价风起

2021年5月，原来一直负责开发工作的肖建中作为副总经理带领目团队一起，开始迎接地产寒冬的战役。回想起走马上任之初的踌躇满志，7个月后再次总结，肖建中表示，当时虽然已感受到了一丝寒意，但没预料到市场会急转直下，直接进入冰封期。彼时，正是恒大系楼盘全国降价收割市场的开端，哈尔滨也不例外，降价风潮从位于肇东的龙江恒大文化旅游城率先开始，再到松北西部片区多家房企相继跟进，继而蔓延整个松北区域，最终扩散到整个哈尔滨城区。一些全国龙头房企也打响了价格战，降价幅度惊人，不少原本销售价格过万元的楼盘直降数千元，市场出现了大批“七字头”“八字头”的特价房。

然而，降价并未带来市场销量的回暖，“百姓购房信心下滑、市场观望情绪加重是一方面。”肖建中表示，“从哈尔滨来看，这两年的疫情影响，特别是2021年下半年，哈尔滨多次暴发疫情，老百姓的资金不足也是现实存在的问题。”

严峻的市场环境，也让悦璟府项目的后续开发节奏被打乱，哪怕是8月份，困扰公司一年多时间的项目二期土地问题顺利解决，具备了开工条件，也没让肖建中感到振奋，“本来应该是一件值得庆祝的事，可还是高兴不起来。”

如今，恒泰•悦璟府项目一期基本已经售罄，二期土地目前已经净地，但开发计划还要根据2022年的市场情况来决定。肖建中介绍，总部的要求是优化开工量，控制开工节奏，降费增效，这也是目前大多数房企抵御楼市寒冬的普遍做法。

选择坚守 思考突破

面临楼市寒冬，目前很多房企形势艰难，开始讲究降费增效，有的降薪,有的裁员。“这一年，其实人员流动性很小，跳槽的少了。但另一方面，离职的人特别多，几乎百分百的房企都在裁员。”肖建中告诉中国房地产报记者，他身边同样从事房地产行业的朋友今年有不少人离职，有的人去干了销售代理公司，有的人去干了广告公司，有的人则干脆转了行。前段时间，他在网上看到了一个认识多年的同行干起了带货直播，看着老朋友在直播间里吆喝着卖起了服装，业绩干得还不错，也让他颇为感慨。不过，哪怕是面临着楼市的“至暗时刻”，肖建中从未考虑过转行，“毕竟有了这么多年的积累，总不能扬长避短。在和圈子中的同行交流时大家也会彼此打气，‘坚持挺过最困难的时期。’”

“如果用一个词来形容2021年的房地产行业，我觉得是‘改变’。政策在变，市场在变，所以思路也要随之改变。”肖建中告诉记者，对于行业如何寻找到新的突破口，如何优化企业成本，加强品质管控，让企业获得更好发展，整个2021年，他一直在思考和探索。

“降价跑量不是常态，市场过冷也不会是常态。”肖建中认为，近期，中央经济工作会议对于楼市明确了“支持合理住房需求”和“良性循环”两个定调，支持商品房市场更好满足购房者的合理住房需求，因城施策促进房地产业良性循环和健康发展。这释放了一个重要信号，预计明年楼市价格和成交量会适当的回暖，市场将迎来春天。