广东万和新电气股份有限公司采暖炉工程部部长  付志兵

编者按：

2020年，突如其来的疫情、经济不确定性、进出口贸易全面受阻以及“三道红线” 监管新规等等“黑天鹅”事件，让所有相关产业、行业经营受到影响，同时也加深了所有人的思考。

披荆斩棘的2020年已经过去，房地产上下游该如何在市场变化下，直面诸多不确定性的2021年。中国房地产报作为住建部直属的行业权威大报，特别策划推出“对话2021”专题报道，从“机遇与挑战”“创新与发展”“打造核心竞争力”“社会责任”等角度，对行业专家、建筑设计机构、开发商、建筑施工单位和材料设备供应商等不同领域的代表人物进行深度采访，供行业参考。

焦玲玲 于帅卿/发自北京

燃气壁挂炉市场需求随着疫情的平稳而快速恢复，“煤改气”工程项目也稳步推进，据产业在线数据显示，2020年1~9月，燃气壁挂炉内销量为249万台，同比增长12%。在工程市场，精装修配套和“煤改气”市场的燃气壁挂炉主流产品区别进一步加大。

相对于南方地区，壁挂炉于北方市场的发展较起步早、发展快、范围广，尤其是经历了“煤改气”政策的大力推广，如今壁挂炉产品已成为北方分户供暖用户的重要热源之一。然而，伴随着“煤改”政策逐步进入尾声，如何紧抓“煤改气”工程规划好其他领域以抢占更多的市场份额。广东万和新电气股份有限公司采暖炉工程部部长付志兵表示，“将深挖北方壁挂炉工程市场，长江流域发展工程客户，以点带面开拓南方工程市场，并大力拓展商用市场。”

中国房地产报：今年情况很特殊，这一年走过来，有什么感想？在贵公司的发展过程中的机遇与挑战，又有什么新的思考？

付志兵：2020年是不容易的一年，能顺利走过已经是成功的。一季度的疫情，我们积极练好内功的同时，也通过直播销售模式、线上销售模式取得了阶段性成功。2021年，我们要抓住不确定因素，发展新的模式、新的作为、新的征程。

2021年公司将重点发力工程市场，特别在南方的全装修（房地产项目配套）加大投入，长江流域发展工程客户，通过以点带面的方式开拓南方的工程市场。其次是壁挂炉煤改气置换市场的发力，也将会成为未来几年壁挂炉发展的中心。现有1200万户以上的煤改气存量市场，在未来几年会迎来置换的市场。

中国房地产报：从目前来看，行业是否进入了一个非常严重的下行期？什么是最难的？

付志兵：行业逐渐进入一个高质量发展的时期，需要更好的产品、更好的品牌、更好的服务来满足消费者需求。壁挂炉行业经过近几年的“煤改气”发展，大部分项目以低质低价竞争，随着煤改气的结束，部分企业的发展将会重新调整策略，从前期煤改气为主到后续的置换、全装修工程及渠道市场。

中国房地产报：今年贵公司发展整体业绩如何？是否达到预期？对于公司新一年发展有何具体规划？

付志兵：2020年壁挂炉整体业绩同比2019年略有增长。新的一年将深挖北方的壁挂炉工程市场，布局“煤改气”置换市场，发力南方工程市场，并大力拓展商用市场。

中国房地产报：目前市场一线有什么新的变化，通过哪些“+”的调整，来顺应市场的发展？

付志兵：渠道的改革，运营模式的改革，与合作伙伴一起去开拓市场。

中国房地产报：2020年，不管是在同心抗疫上亦或是在扶贫攻坚上，贵企有哪些积极践行社会责任的案例？

付志兵：在2020年1月29日，万和首批向武汉市红十字会、湖北荣军医院、武汉市第三医院捐赠一批急需的消毒柜与集成灶,并联系德邦物流装车火速发出。2月3日，继武汉之后，湖北黄冈市出现物资告急。万和公司第一时间又从顺德总部连夜筹备物资火速装车，定向给黄冈市黄州总医院捐赠了一批急需的消毒柜、电热水器及净水机等设备，总数量达百余台。

中国房地产报：目前，中央高层屡次提到企业家精神，以您的经历、实践，你认为企业家需要什么样精神？

付志兵：开拓进取、长远眼光、洞察机会、不忘初心、坚持奋斗。

中国房地产报：如果让您在“2020+”后面加一个关键词，您的答案是什么？

付志兵：2020+不确定性及机遇。